消費者的購買行為，常常不是基於需求，而是源自一時的情緒反應。舉例來說，多數人都有過這樣的經驗：看到限時折扣、倒數計時、限量標語，便在沒有深思的情況下快速下單。然而，商品送達後卻發現並沒有立即...

人們常有這樣的經驗：免費的講座聽完沒多久就忘了，但昂貴的課程卻讓人記一輩子。明明內容差不多，為什麼效果會有天壤之別？這並不是行銷話術的勝利，而是人類心理在發揮作用。 免費的東西常被忽略，不是...

在 PDP 天賦特質系統裡，無尾熊型（耐心型）的人給人的第一印象就是「好相處」。他們溫和、友善、重視人際和諧，不會帶給別人壓力。放在業務工作上，這種特質往往讓客戶感到安心──因為和無尾熊型業...

在 PDP 天賦特質系統裡，變色龍型（整合型）的人往往被視為「最有彈性」的一群。他們能快速適應環境，根據不同對象調整自己的風格。遇到強勢的客戶，他們可以變得柔軟；遇到需要耐心的客戶，他們又能...